选品对于跨境电商卖家来说是必修的一门课程，尽管各大跨境电商平台大同小异，但现实中很多卖家只是将其他平台上热门的产品简单搬运到Ozon平台上贩卖，而没有真正深入了解俄罗斯市场消费者的习惯和喜好。他们总是急于想要获得更多订单，却没有意识到这种想法会给他们带来失望。因此，如何做出正确的选品决策就显得至关重要。本期我们将探讨如何在Ozon平台上选出最具爆款潜力的产品，这需要卖家们审慎考虑。 选品的第一步是了解平台的受众群体。
不同平台的用户群体不同，这决定了他们的需求和偏好也不同。在Ozon平台上，男性消费者占比达74%，本科及以上学历的消费者占了64%。因此，这个平台的消费者通常是受过良好教育的高收入人群，对高品质、耐用、有实用性的产品更感兴趣。在Ozon平台上，最受欢迎的类别包括3C电子类、家用电器、服装及配饰、手机配件等。值得注意的是，Ozon平台上当前缺少的热门品类包括儿童产品、玩具、学习用品和宠物用品。因此，卖家可以考虑进入这些品类来打开新的销售渠道。 选品的第二步是了解平台的规则和限制。
平台的招商类目、运营规则、盈利标准以及产品利润定价区间等都会受到影响。此外，每个平台都受到所在国家地区的人文环境、国家法律以及消费习惯等因素的制约。因此，卖家需要遵守平台的规则并了解其限制，以确保符合平台的要求。 
选品的第三步是考虑消费能力。
不同平台的卖家消费能力也有所不同。例如，Shopee主要注重走量，通过低客单价来获得更多的订单，从而获得更高的利润。因此，量产、一手货源的卖家可以尝试在Shopee上开店，而店群模式的操作也可以适用于Shopee平台。然而，像Amazon和ETSY这些高客单平台需要进行精细化运营。 

具体方法：

1、站内选品
通过站内目录去了解平台有哪些类目，从类目中选取你想要销售的产品。 2、工具选品 
利用一些关键词工具，比如说Keywood Tool，谷歌趋势等这一类的市场判断的工具网站来辅助判断我们某一大类产品的容量、热度或者是消费者关注的点。

3、兴趣选品
兴趣是我们做某一件事的核心驱动力，比如做跨境电商，就是我们自己先有了兴趣，才愿意去了解，学习如何去运营店铺，选品也是一样，如果我们自己都不感兴趣的产品大概率也是做不好的，所以我们可以从自身兴趣出发。 4、节日选品
面对即将来临的节日，这种大促的时间节点，我们可以根据某一类节日的特色来重点关注，利用节日来寻找产品。

5、垂直选品
如果我们确定做某一大类目，我们有相关的资源。那么我们可以将此类目深挖到底。
垂直选品，就是找到一个二级或者三级类目，然后只做一个垂直类目。比如说我们要做电子产品这个类目，我们一步一步往下找，选择做电脑类市场，再继续往下找，我们做配件类，再结合我们的第一个方法，确定产品，确定货源。
温馨提示

在Ozon新手卖家选品时，选对一个爆款产品比上架百个产品有效。但往往新手卖家在选品时会忽略一些不常见的问题

1、侵权（避免）

严重的侵权行为，是Ozon店铺常见的逝世法之一。

尽管和“刷单”相比，被侵权的关店数目较少，但侵权次数多了，Ozon仍然会把卖家的店铺关掉。Ozon对知识产权的掩护极其严苛，根本上对侵权行动是“零容忍”。当卖家的产品被发明侵权或被举报侵权时，撤消产品下架是不可避免的事。

2、敏感物品（避免）

新手卖家在经验和渠道上仍存在不足之处，因此在选择初期，尽量避开敏感商品。“敏感商品”，一般指“带电”、“磁化”、“带粉”、“臭味”、“液体”等产品类型。

这类产品在头程操作时，须要找专门的头程服务商来操作。另外，在运输进程中，还存在着许多危险因素。

3、尽量挑选不须要进行分类审核的产品

Ozon一些分类并不向第三方(非本地卖家)开放，其中一些则不向俄罗斯本土以外的卖家开放。还有一些类目是半开放的，也就是说卖家如果想卖出去也可以，但必需先经过Ozon的类目审核。

这些须要进行分类审核的产品往往与人们的健康有很大关系，如婴儿产品、汽车配件、食品等。经过火类审核，肯定卖家具有必定实力和资历来经营这些产品。因此，前期还建议尽量避开。