listing优化
一个爆款的打造，产品是根本，listing展示是必要条件。产品的listing在很大程度上影响了产品的流量和曝光量。没有好的listing展现，产品的打造也是事倍功半。
一、类目放置
选择商品时，一定要选择精准的细分类目进行放置，类目越精准，listing权重越高，所以不能小看类目放置的作用。

二、产品标题
在亚马逊平台上，绝大多数客户都是通过搜索的方式来寻找自己需要的产品，因此，优化产品标题是非常关键的一步。
1、标题通顺是基本要求
亚马逊产品标题的通顺是一项非常基本的要求，不能为了堆砌关键词而出现标题语句不通的情况。
2、逗号的使用
逗号是亚马逊标题中常用的符号，可以为产品标题加强语义关联，使得消费者读起来更加的通畅。
3、关于特殊符号的使用
亚马逊对标题中特殊符号的收录存在一定的限制，因此避免出现折扣、优惠、免邮等特殊信息，也不要去使用一些特殊符号。
4、字母大小写
在产品标题中，除了介词、副词外，要求其他词首字母都要大写，这样才能让标题更加的眼前一亮。
5、标题内容布局
我们的产品标题应该集中突出自己产品核心的卖点，此类卖点一般以1-2条为宜，要把差异性突出展现出来。由于标题被亚马逊收录后对listing的权重影响很大，因此在开卖前向来优化标题，以避免后续的频繁改动。



三、产品图片
产品图片是亚马逊上展示产品和销售的关键因素。一张优秀的图片不仅能吸引消费者的注意力，提高产品的转化率，还能提升品牌形象和消费者忠诚度。
1、图片像素要求
亚马逊对产品图片的像素是有要求的，像素1600以上，并提供缩放功能，让客户能够查看到商品的细节。
2、背景选择
一般来说，亚马逊的商品图片标配为白色背景，这样能够保证展现你的产品时不会受到其它杂乱的环境干扰。
3、主图图片布局
产品图片的主图应该占据整个主图的85%，主图能够让人觉得“印象深刻”，这些主图效果上给人质感和视觉上的差异。
4、图片数量
一份完整的产品图片应该包含7张图片，其中6张图片是辅助图。辅图展示的内容包括卖点和场景图等，主图是最重要的，直接关系到点击率。
5、辅图展示的内容
一些亚马逊卖家可以选择上传有介绍的产品视频，长度不应超过100秒，文件大小不大于100M。

四、关键词
产品关键词优化是亚马逊产品优化的重要一环。
1、关键词搜索权重
亚马逊对产品关键词的权重分配主要集中在标题、五条卖点和搜索关键词以及产品描述。因此，在设置商品关键词时，需要将您的关键词优先放在标题和五条卖点中，并合理使用在搜索关键词和产品描述中，以便消费者更好地搜索到您的商品。
2、如何获取更多的关键词
（1）常识中整理：
首先应该想一想你所出售的产品应该如何寻求买家，从他们的习惯入手，了解你目标受众可能会用什么关键词去搜索。
（2）平台竞品上搜集：
观察竞争对手是一种不错的优化策略。这个方法是寻找与你的产品类似的直接竞争对手，并查看他们所用的关键词，以便了解相关领域的市场状况，从而针对性地进行产品关键词优化。
（3）从销售报表中获取：
利用亚马逊广告报表中的数据，查看哪些关键词的曝光量高、点击量高、转化率好，以便更好地了解消费者的搜索习惯。
（4）利用各种关键词工具
可以利用各种关键词工具进行关键词竞争分析，针对不同阶段的优化调整，根据消费者搜索行为和搜索词类型进行权重分配。
五、五点描述
1、卖点的展示位置
一般在视觉效果下比较美观的做法是五个卖点在10-12 行。这样能让客户更加清晰地了解您的产品卖点，从而提高购买的可能性。
2、卖点的关键信息
亚马逊的手机端可以显示前三个最重要的卖点。因此，前三个卖点在客户购买的决策中非常关键。一般包含尺寸、功能、参数、用途、质保、优势等方面的信息。
3、字母大小写的运用
对于卖点中最需要突出的内容可以让字母大写，这样能够使重点信息在文字中更加醒目。为了让主要的卖点突出，卖点需要与产品辅图中的卖点相呼应。另外，每条卖点的最大字符数为500个字符。
4、埋词的作用
因为游客主要是基于搜索词来进行匹配的，在卖点中适当地设置关键词并重复出现是必不可少的。这会有助于提高您的五点描述的搜索排名，并加强产品的搜索引擎优化。


六、产品描述
产品描述是亚马逊上展示产品的详细信息的地方，应该包含所有产品的信息，以帮助消费者更好地了解您的产品。
1、详细规格
产品描述应该详细介绍您的产品规格，包括尺寸、重量、材料、使用方法、注意事项等，从而使消费者能够更加清楚地了解产品的性质和用途。尤其是对于技术性产品，需要详细介绍技术参数。
2、描述的准确性
保证描述的准确和清晰，细节方面也尽可能的讲清楚，以防止消费者在收到产品后出现误解或困惑的情况。
3、编写样式
产品描述的编写样式应该简明扼要，内容清晰，使消费者能够快速地了解产品的基本特征。同时，描述中应该采用分段式的结构，使阅读更加方便。

七、A＋页面
亚马逊A+页面是提供给亚马逊卖家进行增强型产品描述的一种工具。它比标准产品描述页面更具吸引力和互动性，具有更多的图像、图表、视频、比较表格和品牌故事等元素，旨在提高产品的销售和转化率。
1、注册亚马逊品牌注册计划
为了获得更高级别的内容创建和编辑工具，在创建A+页面之前，卖家或品牌所有者需要注册亚马逊品牌注册计划。
2、展示品牌和产品特色
在A+页面中，卖家可以更好地展示他们的品牌和产品特点，并向潜在客户提供更多的信息和故事。通过多种图像和视频效果的呈现，帮助客户走进品牌和产品的内部世界，从而更加理解产品和品牌，增加购买意愿。
3、提供更高的购物体验
在A+页面上，卖家可以为潜在客户和消费者提供更具吸引力的购物体验。通过提供包括图像、视频、比较表格、品牌故事等元素，增加产品的吸引力和品牌的美誉度。通过展示产品的所有细节和特点，消费者也可以更好地做出购买决策。


八、视频
1、主副图视频
（1）主副图视频需要把产品的主打卖点和优势展现出来，可以通过巧妙的镜头设计和呈现方式让消费者更好地了解产品。
（2）在制作过程中可以去参考TOP100的镜头展示方式，同时也要增加自己的创意和独特性，让视频更加吸引消费者。
（3）另外，需要注意的是，消费者只会看视频的1/4—1/2，因此在视频前面要放置核心卖点，让消费者很快了解到产品的特点和优势，从而更加快速地做出购买的决定。


2、Related Video
（1）能够为消费者答疑解惑，介绍产品的卖点，避免被其他卖家占据坑位，从而避免流量流失。
（2）为了让Related Video更为有效，我们可以根据QA关注的点自己拍摄视频，用图像和语言进行解释，让消费者更加了解产品的特点和用途，并且解决他们的疑惑。
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